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【媒体报道】中国冶金报:陕钢龙钢集团:攻守兼备 抢占西部钢贸高地
发布日期:2021-06-24    来源:龙钢集团网站公众号-ws    
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2015-02-03 来源:中国冶金报

“2015年龙钢集团将向营销、贸易等有赢利能力的业务板块倾心、倾力、倾资金,让其最大限度地发挥效益!龙钢集团企业董事长、总经理董银师如是说。2015年,陕钢龙钢集团将采取扩大终端覆盖面、提升增值服务、打造精英团队、合理套保避险四大策略,抢占西部钢贸市场。

策略一:终端覆盖坐商行商

龙钢集团强调2015年要做好信息的调研、收集、分析工作,一方面对中国、美国及欧洲各国家的宏观经济走势精心分析,另一方面加强对房产、用电等钢铁相关行业,以及西安、郑州、宝鸡、重庆、成都等地区的市场运行信息的监控。同时,龙钢集团还要求对钢材贸易销量、售价、收入、回款等指标完成情况进行强化跟踪,为深度营销、开拓终端增值服务提供依据。

龙钢集团营销板块各业务负责人一致认为,传统销售模式中,面对面营销、地毯式拜访、门对门服务仍然是企业在激烈的市场竞争中能站稳脚跟的制胜法宝,要想不被淘汰,必须开拓思维、勇于尝试、迈出步子。只有提高了终端覆盖面,才能取得更好的效益。此外,他们还要求进一步从采购和终端报价上下功夫,千方百计降低采购成本,争取做到每单采购都通过详细比价,选取最合理价格。终端报价上,他们需求通过已建立的网络信息平台,将竞争对手的情况随时掌握,争取每单报价做到最优。

策略二:效益为先做增值服务商

龙钢集团要求钢贸营销要坚持以利润为中心,以开拓直供业务和终端工程为重点,优化资源配置,细化工作流程,建立科学的报表体系,做好各销售企业经营成果、资金、回款、终端赊欠等工作的跟踪,快速周转资金。尤其在工程款方面,从招投标合同开始,到发货、回款各个环节形成报表体系并及时反馈。

此外,龙钢集团要求营销团队及时了解掌握省会城市高速、高铁、地铁、大型水电水利、城市地下管网等大型工程的招投标情况,了解掌握西安市及周边城市化建设等大型工程项目,积极参与投标;及时派精兵强将深入地县级及城乡市场,不放过任何营销死角;严格实行直供管理办法相关要求,对工程赊欠、合同评审、资产抵押联保等环节进行严格把控,防范资金风险。

龙钢集团相关负责人表示,2015年钢材价格将继续弱势运行,不要希望通过压货、后期价格上涨来实现效益,而要严格坚持低库存运作,及时吞吐、快速变现。在做好禹龙品牌销售的前提下,龙钢集团将大胆走出去,进行市场化运作,做钢贸增值服务商,以创造更高的效益。

策略三:苦练内功打造精英团队

在安排部署年度工作中,龙钢集团提出2015年必须要提升团队业务工作水平,以及通过创新经营模式、完善制度、整合资源、优化流程等措施,促进各项工作健康、和谐、持续稳定的向前发展。

龙钢集团禹拓企业董事长冯玮表示,今年将要求业务人员全部深入一线,依托现有的中标工程,建设一支具有专业水平高和业务能力强的供销队伍,通过这几年在终端工程投标中不断积累的资质及投标经验,在2015年里继续扩大范围积极寻找合适的工程投标,充分发挥钢厂子企业优势,进一步扩大龙钢集团影响力;并通过实战的培训,造就一批德才兼备的复合型人才,杜绝营销工作中梗塞、断层和空档现象的发生。

龙钢集团把按制度办事的思想根植到每个员工的潜意识里。目前80后、90后和从业1年以内的年轻人占龙钢集团营销口员工主要比例,必须要结合工作要求,继续深入开展学习,通过市场经营分析交流会、工作总结会、自主管理、管理者与被管理者换位等各类活动载体,提升员工市场应变能力,调动员工主观能动性,引导员工主动自发为完成任务而努力。

此外,龙钢还要求从合同谈判、风险防控、资金等业务操作方面入手,对集团钢贸、炉料、煤焦等板块销售人员进行集中培训,进一步提升其业务能力。

策略四:步步为营合理套保避险

“2015年,国内钢铁产能增幅虽有可能进一步放缓,市场供过于求的状况仍将是常态。钢材生产成本方面,随着全球铁矿石产能的集中释放,成本对于钢材价格的支撑作用将继续减弱。同时,偏紧的资金面也是制约钢价上涨的重要因素。2015年的钢材价格仍将弱势运行,钢材价格极有可能下跌7%左右。对于2015年的钢市,陕钢龙钢集团营销管控中心主任杜占利作出这种预测。

除了积极应对的态度和坚定的信心之外,找到合理的避险工具才是应对市场的法宝,才是抢抓效益的基石。龙钢集团禹岳企业总经理杨华斌说,2015年,钢贸业务要在库存成本和期货盈亏上找到规律,找到定价依据,找到进出货的最佳时机。在千变万化的市场波动中,在残酷的市场竞争里,用好用活期货套保工具,规避风险,寻找机遇。

2014年,在美金走强、国际大宗商品暴跌、楼市调控力度空前、经济增长缓慢、钢材价格全年单边下行等情况下,龙钢集团禹岳企业结合库存和期货市场情况,进行了两次套保操作,分别减亏172万元和100万元。


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